创业孵化悖论：挤进孵化器后 创业却在“减速”

作者简介：Ashwin Ramasamy是ContractIQ这个公司的创建者。这个网站是给那些企业和企业家们提供一个免费的服务平台，让他们可以寻找到外包移动策展计划的合作伙伴。

Hari是一个聪明并且精明的企业家，拥有一个刚起步的公司。有一天，他发邮件给我问我有没有必要加入一个创业孵化器。我立刻回信给他说没必要。之后我们就这件事聊了三十多分钟，而如今我却回想不起来我曾经这样热情地跟他讨论过这件事。可能当时我觉得拯救这样一个年轻的创业者就是上天赋予我的使命。

创业孵化器的出现是为了帮助那些事业上刚起步的创业者们来了解Starting Up 101(Starting Up 101是给那些对创业有兴趣的学生和社区成员举行的研讨会)，从而管理好他们的公司，而他们的导师都是原先参加过这些创业研讨会的人。创业孵化器的作用主要是告诉创业者们如何提前并且正确的开展工作，按照这样的做法，这些刚刚起步的公司不仅会在激烈的竞争中生存下来，也会在之后的发展中变得更加繁荣，甚至能到达一个临界点。

关于这个临界点，在Y Combinator的开幕式致辞上有人曾经提及过这个概念，大概是这么说的：

2005年，Y Combinator开发出一种新的启动资金的创业模式。这些企业首先要搬到硅谷三个月，在这个时间内，我们会和他们密切合作，帮助他们尽快的给公司发展方向定型，并且把他们推销给投资者们。这些新兴企业们需要准备好自己公司的陈述，从而给那些通过精心选拔才被邀请的投资者们做展示，希望能得到他们的资金注入。因此在每年的Demo Day这一天(Demo Day是Y Combinator旗下创业公司半年一次的演示日)，整个活动都会到达高潮。


因此，作为一个顶级的创业孵化器，Y Combinator认为这是一种新型投资方式。这就引起了大家的思考：“为什么我说创业孵化器的出现并没有给这些新兴企业们带来帮助?”

孵化器并不没有你想象的那么“无所不能”

倘若创业孵化器的目标是给这些刚起步的公司提供资金帮助而不是这个计划本来的目的——帮助这些公司发展起来，那这无疑是值得嘲讽的。新兴企业的目标是在一个可赢利或者可以建立使用基础的衡量平台上，快速地将理想中的概念发展成为切实能够解决问题的可持续发展的企业。资金的确会在“企业成长”和“快速发展”两个方面有所帮助，但是这些新兴企业大多都无法成长。

绝大多数的创业孵化器就如同是一个需要与很多公司合作的集中项目总合，其合作周期为N个月。在这个时间内，每个月创业孵化器都要与这些项目人员密切合作，而这个合作时长往往在六个月内。

Demo Day是一个非常方便的途径，或者说对于所有的创业孵化器而言都是非常有必要的一个商业工具。然而，这些参与其中的新兴企业按照规定都必须要在创业孵化器规定的限制内，给某些选定的公司做演示甚至在规定的日期内完成，这样的做法通常会打消这些新兴企业的积极性，甚至有可能将这些企业引入歧途，让他们对自己的公司信息弄虚作假。

我之前提到的值得讽刺的事情就是这些新兴企业居然把加入创业孵化器当做获得资金支持的捷径。这些企业明显忽略了一个事实，只有一小部分的企业才能得到资助(这个比例准确来说是27%)。在这四分之一得到资助的企业里，由于你隶属的创业孵化器公司不同，你公司获得资金支持的机会就变得更渺茫了(2012年72%的Y Combinator公司的新兴企业获得了资金支持)。我所知道的一些创业孵化器们甚至没有Demo Day，他们的一组“企业学员”在一年的学习后毕业，没有一家公司获得资金支持。

有时孵化器反而会禁锢创业者

新兴企业每每发生了历史性突破时，总会对未来会获得的突破有更大的紧迫感。即使是用公制这样的标准算法来计算每周这些企业的成长，也没有办法来预测一个在首周没有取得很大成功的新兴企业会不会在一年之后得到他们的梦想“圣杯”——他们企业能够成功发展。

一定要记住，新兴企业的发展必须一击必中，这样才能够成功改变自己的命运。这是最起码的要求。

在企业发展过程中遇到的问题不但会给企业的运行带来短暂的阻碍，事实上，在很多情况下,它们甚至会造成不可挽回的伤害。这些创业孵化器在无意中就给新兴企业灌输了一些常识性的观念，而这些错误的观念往往是根深蒂固难以消除的。

当涉及到产品能否适应市场的问题时，一些凭借经验而得出的结论反而更有帮助。

从某种意义上而言，实事求是的去做这件事总比调查研究做些表面层面的事情好。我不太清楚写程序这件事是如何来让产品适应市场，但是相比起来，对这个问题进行研究调查就显得没那么有成效了。不妨来好好讨论下那些蹩脚的MVP和那些认真制定的研究计划究竟谁好谁坏吧。


一次性的支离破碎总比一直在勉强支撑而最后却也同样难逃失败结局要好得多。

因此，匆忙准备的展示或是明明准备不足但却要面临接踵而至的和投资者们的洽谈，还有非常明显自己的公司将会得不到资助的信号，这些问题都在这个创业孵化器的帮助下显得格外突出。有很多新兴企业在这种压力下直接崩盘。那些这些无法承受这么大压力的新兴企业应该怎么办呢?在我看来，他们应该利用好这笔创业孵化器为他们带来的无形资产。

导师都很忙，大部人都是有心无力

我自己本身就是在一个全球闻名的创业孵化器公司毕业,并且成为了该公司的一名导师。去年，我收到了创业孵化器公司给我的两封邮件。邮件内容都是告诉我一些我指导过得新兴企业的近况。事实上，我根本记不得他们的名字或者他们公司从事的业务。我给他们上了三个月的课，而在结课后，没有一家企业联系过我，告诉我他们的公司进展情况。作为他们的公司起步导师，我却没有和他们再联系过，这样的感觉实在太糟糕了。哈哈，其实事实是——在我从创业孵化器毕业后，我曾经两次试图联系过我的导师，不过都只是谈了大约五分钟，此后，我就再也不曾联系过他们了。


不管这些新兴企业的导师是有多么的出名，也不管他们是有多么的乐于助人，事实上，在这些企业结课之后，这些导师们也找不到一个强有力的理由来说服自己——是否应该继续和这些指导过的企业保持联系。在一个拥有全球关系网的创业孵化器公司工作，这就意味着你就荣登了它那份冗长的邮件发送对象的名单，而你不过是一个无关紧要的这份邮件的接收对象。由此可见，这份新兴企业发展近况告知的邮件并不是一个私密的，可以让导师和新兴企业交流的平台，同样这份邮件也不会给你带来任何愉快的感觉。

“展示日”的成功并不能让你拿到融资

如果你对你自己在Demo Day这一天能获得资金支持感到很有信心，那你就是大错特错了。作为500 Startups的合伙人Christine Tsai对待这个问题给出了这样的看法：

如果你觉得你可以在Demo Day这天能得到投资，那你真的是想错了。当然，我不排除你的企业能够有机会获得投资，但这毕竟是极少数的。举行Demo Day的意义在于让你能够和这些投资者们接触，得到这个认识他们的机会。但如果你的目的只是为了得到投资，那你还不如给每一个风投公司的合伙人打电话，或者直接去参加他们公司组织的活动。你还可以通过网络去和那些对你的公司发展有兴趣的投资者见面。


无论你从哪里拿到的钱，它的颜色和价值都是一样的。有一个杰出的企业家，他曾经告诉我：“你可以给投资者一笔保险费，由此你保障了投资者的溢价，直到你遇到下一个投资者之前他的资产都不会溢价。在没有演示日任务，迁址,被创业孵化器公司做上记号(以防你在Demo Day后没有获得任何资金支持)的压力下，你获得了这笔钱。倘若你需要面对以上所有的压力才能获得的一笔钱，那么这笔钱和之前那笔钱比较起来，其意义就不言而喻了吧。聪明的人会做出正确的选择。此外，你也不用在此期间拿出额外的钱来制作你在Demo Day上所要展示的样品。

要把握住孵化器提供的不多的“无形资产”

那么为什么大家会认为创业孵化器能够帮助新兴企业呢?

比方说有这样一个地方，我可以碰见我所有的顾客还有那些潜在的客户，为什么我不去呢?只要他们去参加这个活动，新兴企业就可以建立起自己的品牌，用较小的努力就可以选中自己的客户。这就是为什么风投公司都热衷于参加创业孵化器。

和教育很像，创业孵化器也是需要竞争的商业机构，在这里，你会很容易的发现那些能够创造很大价值的公司。然而，你却很难量化这些缺少价值的普通公司给它的客户公司带来的影响。如果一个创业孵化器公司可以给新兴企业提出能够商榷的意见，提供可更替资金和一笔未知的资金支持，并且它还会把这些企业的目标当做首要任务来完成。在仔细考虑这些前提下，无疑这样的孵化器更受到创业者的欢迎。


人人都想赢。因此，加入这些创业孵化器的公司数量，从某种意义上来说可以看做是对这些创业孵化器公司服务质量的评价标准。因为没有别的方式可以证明，所以第一批脱颖而出的孵化器公司便是新兴企业的首选。不过这些公司应当记住，如果你想让你的客户面临该选择哪一个创业孵化器公司的难题，显然你把你的客户卷入了这场商业上的游戏中，而这又是毫无意义的。因果报应就像是高级妓女，你必须先付钱才能享受服务。让申请加入创业孵化器的门槛变得相当高，这样就会让你的客户觉得这场游戏是值得去参加的。

正如我所说的，创业孵化器没有必要为你公司的方方面面都有帮助，他们只需要在那些衡量你们公司是否成功的因素上，比你做的出色。比如说大量的客户网络工作，像你一样的一个好的指导老师，那些将会在投标中选中你的内部投资关系网等等。这就是为什么很难轻易从这里抽身而出。

所以，如果你想要选择创业孵化器来发展你自己的公司，那么你就选了一条充满着未知风险的方式。其余的方法不但价格便宜还可以让你的公司发展得更好。